Na maioria dos casos, se uma casa estiver sob contrato, o comprador pode desistir, mas não o vendedor. Geralmente é ilegal e antiético para o vendedor recorrer a outro comprador nesta fase. Em estados anteriores, um vendedor em negociações com um comprador pode aceitar legalmente uma oferta maior de outro comprador, mas essa prática ainda é considerada antiética. Uma guerra de lances é quando compradores competem para comprar a mesma casa tentando oferecer lances mais altos do que outros compradores.
Guerras de lances são mais comuns quando o estoque de moradias é baixo e a demanda é alta. Guerras de lances podem resultar na venda de uma casa por um preço maior do que o preço original de listagem. O tempo médio que as casas permanecem no mercado varia de acordo com o mercado e pode ser afetado por tendências mais amplas de taxas de juros de hipotecas.
Seu corretor imobiliário pode fornecer dados específicos sobre vendas de casas em sua área. Em dezembro de 2023, o tempo médio que as casas permaneceram no mercado foi de 61 dias. Você pode recorrer a várias estratégias de negociação para ajudá-lo a obter o melhor preço para sua casa, mas a estratégia certa para você dependerá do mercado imobiliário local e da sua propriedade.